迷題：營收破百億，今世緣劍指次高端：600元價格帶突圍不易
本報（chinatimes.net.cn）記者周夢婷 黃興利 北京報道去年12月底已高調宣布營收突破百億大關的今世緣，高增長勢頭依舊不減。4月29日晚，其披露了2023年報和2024年一季報，2024年第一季度，該公司實現營收46.71億元，同比增長22.84%；實現凈利潤15.33億元，同比增長22.12%。營收從2018年的不到40億元漲至2023年的100億元，今世緣僅用了5年時間。如今，在營收實現百億之后，該公司也對下一個大單品目標做出了改變，在日前舉辦的投資者調研上，其透露出一個重要信息，接下來對于V系列打造將階段性重點轉移，銷量上會重點培育V3。在京東上，40.9度500ml的V3售價680元/瓶，在當前的價位區間內，競爭對手眾多。加之當前消費市場面臨降級趨勢的大背景，對于今世緣而言前路挑戰重重。跨越百億大關背后2023年的今世緣收獲滿滿，營收首次邁入百億俱樂部。4月29日，該公司發布年報顯示，實現營業收入100.98億元，同比增長28.07%；實現凈利潤31.36億元，同比增長25.3%，營收凈利潤均創歷史新高。從今世緣近幾年業績表現來看，其是從2018年開始起飛的，2018年以來，除了2020年營收凈利潤是個位數增長，其余幾年皆保持了20%以上的增速，5年時間，營收從2018年的不到40億元漲至2023年的超100億元。對于今世緣近幾年業績的飛速發展，酒類分析師蔡學飛對本報記者分析認為，主要來源于該公司對于江蘇省內市場的精耕，和以國緣為代表的產品結構升級，以及緣文化在商務與宴席市場的場景占位，從而極大的拉動了今世緣規模與利潤的增長。酒水行業研究者歐陽千里也對本報記者表示，是因為今世緣力推國緣，并大力做全國化拓展，使得勢能回歸到江蘇，促使在經濟、人口、文化大省實現了更加快速的動銷。這些年，今世緣省內營收占比一直在90%以上。今世緣旗下現有“國緣”、“今世緣”和“高溝”三大白酒品牌，其中國緣定位“中國十大高端商務白酒”，以高端市場為主；今世緣定位中端白酒市場，主要用于婚宴喜酒場景；高溝品牌則主打性價比，價格區間在百元上下，用于日常消費。這幾年今世緣一直在力推國緣，目前旗下其前四大單品都屬于國緣品牌。4月30日，《華夏時報》記者從今世緣相關工作人員方面了解到，目前今世緣前4大單品分別是國緣四開、國緣對開、國緣淡雅、國緣V3，其中四開+對開兩者營收占比達到一半以上。4月29日，記者在北京西城區走訪中了解到，550ml42度的四開國緣雖然標價628元/瓶，但實際售賣價為550元/瓶，京東上售價為485元/瓶，此前春糖期間記者從多位江蘇經銷商那里了解到，400元至600元是江蘇最暢銷的白酒價格帶。按產品價位劃分檔次，今世緣旗下產品包括出廠指導價300元以上的特A+類，100-300元的特A類；50-100元的A類等五大不同價格帶的產品。本報記者從今世緣相關工作人員方面了解到，四開和對開都屬于特A+類旗下產品。特A+類產品也是今世緣旗下營收主力，2023年，該公司旗下特A+類營收為65.04億元，占總營收的比重為64.41%，其次是特A類，營收比重為28.42%。欲占位次高端市場營收破百億之后，今世緣對產品也出現了階段性重點轉移。在日前舉辦的投資者調研上，該公司透露出一個重要信息，銷量上會重點培育V3。該公司表示，“前兩年提出重點打造V9，V9做起來就可以為V3和V6提供強大的勢能，但現在看來，至尊V9這個價位短期內上量確實有難度，我們階段性重點轉移，更加重視V3的上量和V6的推廣。對V3也積極主動做推廣，V9側重做形象，V3側重做銷量。”相對于“開系列”，V系列產品更為高端。根據京東國緣官方旗艦店，40.9度500ml的V3售價680元/瓶，49度500ml的V6、52度500ml的V9商務版售價分別為1060元/瓶、1359元/瓶；本報記者從今世緣相關工作人員方面了解到，V系列的市場主要會放到長三角地區。然而，想要把V3做起來并不容易。V3產品售價與洋河股份旗下夢6+同屬600+價格帶，與此同時，在這個價格帶上，還有古井貢酒的古20。歐陽千里告訴本報記者，夢6+已然成為次高端價格帶中成熟的單品，所以V3面對夢6+勝算并不大，還需要多年培養才有機會。2016年以來，今世緣特A+類營收增速在所有產品中一直是最高的，但2023年，出廠指導價在100元至300元之間的特A類產品營收增速超過了特A+類，該產品營收增速同比增加37.11%，特A+類為25.13%。記者從其工作人員處了解到，特A類產品主要包括國緣淡雅、柔雅、單開、高溝黑標等。在3月31日的投資者調研上，今世緣方面透露，目前淡雅已成為其第三大單品。對此，今世緣相關工作人員告訴《華夏時報》記者，“對于V3會根據區域采取和競品價格錯位的方式，不正面打資源消耗戰，雖然當前消費環境大降級，但長期看，少喝酒，喝好酒的趨勢還是明顯的。”歐陽千里對本報記者分析認為，“從國緣四開到V3，表明今世緣想進一步實現產品升級，在銷量不增甚至微增的前提下，實現營收、利潤的大幅提升。”蔡學飛則對本報記者分析表示，“國緣V3占位次高端市場，是江蘇高端宴席與社交的主流價格帶，市場容量大，消費基礎好，整體增量可觀，隨著國緣品牌價值的不斷提升，今世緣在長三角地區開拓也有一定優勢，特別是在高端增速放緩，酒類復雜多變的市場環境下，今世緣發力國緣V3是比較理性與務實的，只要戰略得當，依然值得期待。”責任編輯：黃興利 主編：寒豐